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| Gran parte de los productos asiáticos están equipados con Transmisiones Allison Los productos Allison han ganado preferencia y aceptación en el mercado de camiones, “ya alcanzamos un nivel de participación de alrededor del 9% con un alto nivel de retención en nuestros clientes, lo que indica que en nuestros productos han encontrado los beneficios esperados”, dijo Héctor Pons, Gerente Área México y Centro América, quien ingresó a Allison Transmission en 1993 y ha estado como responsable de las operaciones de México y Centro América desde finales del 2000. “Gran parte de los productos asiáticos están equipados con transmisiones Allison. Ciertamente su llegada incrementara las opciones y hará más complejo el trabajo, pero será beneficioso,” continuó Héctor Pons. Por lo que se refiere a México y su planta productiva, alrededor del 50% de la producción de camiones y autobuses, es exportada principalmente a mercados de países desarrollados muy exigentes con niveles altos de especificaciones y calidad. En cuanto a las flotas existe una brecha muy importante entre las altamente especializadas, con altos estándares de operación como la flota de Estafeta que siempre busca lo último en tecnología para sus camiones y por otro las flotas pequeñas o el hombre-camión, que cuentan con unidades obsoletas en todos aspectos y que requieren de impulsos para poder modernizar con especificaciones muy básicas, justificadas principalmente en costo de adquisición y no en costo en el ciclo de vida de sus unidades. Los productos Allison están dirigidos a las flotas de camiones y autobuses que se encuentran en una dinámica de mejora continua y buscan incrementar la eficiencia de sus operaciones, a la vez de mejorar la seguridad en los segmentos de reparto de bebidas, mensajería, traslado de valores, vehículos de construcción, recolección de basura, camiones utilitarios, autobuses urbanos y suburbanos. Allison Transmission es líder mundial en la fabricación y venta de transmisiones automáticas y sistemas de propulsión híbridos eléctricos para camiones y autobuses de rango medio y pesado, aplicaciones fuera de carretera y militares. Produce anualmente más de un cuarto de millón de transmisiones automáticas para ser instaladas en igual número de camiones y autobuses de más de 250 marcas distintas. Allison Transmission cuenta con oficinas de representación en muchos países, entre ellos Brasil, donde se encuentra un centro de desarrollo dedicado a alcanzar las liberaciones de estos productos en camiones y autobuses del MERCOSUR.
En este medio, cada nuevo negocio constituye un nuevo reto con obstáculos a vencer. El equipo de Allison Transmission está conformado por profesionales experimentados, con una gran capacidad para dar soluciones a los clientes, que es finalmente lo que ellos buscan. Allison Transmission fue fundada en 1915 por James Allison en Indianápolis Indiana, fue adquirida por General Motors en 1929, dedicada a la fabricación de motores para autos de carrera y de aviación. En 1946 lanza al mercado la primera transmisión automática para servicio pesado. En México se establece la representación de Allison mediante una oficina regional en 1992 para el desarrollo del mercado mexicano y la obtención de liberaciones en los camiones y autobuses de fabricación nacional en las plantas armadoras locales. Actualmente en México se realizan labores de venta, mercadeo, apoyo de ingeniería a los fabricantes de equipo original y, apoyo al servicio de post-venta de nuestros distribuidores y concesionarios. Con intalaciones en Indianápolis, Allison Transmission cuenta con más de 650 patentes en su haber, entre las que se cuentan la de la transmisión automática con convertidor de torque, transmisiones Powershift para aplicaciones fuera de carretera, el retardador hidráulico, y el sistema de propulsión híbrido eléctrico dual en paralelo. Cuenta con más de 13,000 m2 en laboratorios de pruebas, 26 células de prueba y 10 dinamómetros, además de celdas para pruebas de chasis y ambientales y una flota en continua rotación de más de 70 vehículos de prueba. Asimismo cuenta con el acceso a los campos de prueba de General Motors en Milford MI, y Meza AZ. Allison Transmission produce transmisiones en Indianápolis y en Szentgotthárd, Hungría, de donde se embarcan a todas las partes del mundo. Desde Indianápolis surte la mayor parte de las transmisiones para el mercado NAFTA, contando las que se embarcan a México, que son más de 14 mil transmisiones anuales vendidas a OEM’s (fabricantes de equipo original) locales, de las cuales alrededor de 90% salen en unidades de exportación principalmente a los mercados de Estados Unidos y Canadá. El remanente son transmisiones que permanecen en el mercado local. Existe un número pequeño de unidades, fabricadas en la planta de Hungría que llegan en unidades importadas de Europa, concluyó, Héctor Pons quien en 1989 ingresó a General Motors de México en el Área de Ingeniería del Producto de Motores. Los empleados son el activo más importante: Héctor Pons. Una empresa líder en el mercado debe ser líder en varios aspectos:
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